【人物簡介】

宮成，男，1971年生，中共黨員，全國勞動模范，北京功成名就果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長。

宮成在平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)，用三十年光陰譜寫了一曲鄉(xiāng)村振興的時代贊歌。這位從大山里走出來、背著桃筐闖市場的“新農(nóng)人”，通過構(gòu)建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，帶動全鎮(zhèn)大桃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破2.8億元，讓“平谷大桃”地理標(biāo)志產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30余個國家和地區(qū)。

宮成和客戶講解大桃生產(chǎn)過程。受訪者供圖

宮成出生在河北承德的農(nóng)村，16歲那年，他揣著借來的50元錢，蹬著一輛二手板車到北京賣農(nóng)副產(chǎn)品。經(jīng)過多年打拼，最終在平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)扎下根來，帶領(lǐng)村民用平谷大桃致富。

三十年來，他一步步打開平谷大桃的市場，將大桃賣至南方、全國乃至新加坡、馬來西亞、蒙古等30多個國家和地區(qū)，解決滯銷問題；成立合作社，創(chuàng)新管理模式，使社員年均增收達(dá)3280元；擁抱電商時代，幫助32戶脫貧戶實現(xiàn)戶均增收1.2萬元。

跑遍7個省份、磨破8雙鞋，打開了南方市場

在劉家店鎮(zhèn)村民眼里，宮成是個“一根筋”，滿腦子想的都是桃，天天琢磨著怎么幫鄉(xiāng)親們多掙點錢。

2003年，平谷區(qū)鮮桃總產(chǎn)量10.3萬噸，滯銷率卻達(dá)到35%，遠(yuǎn)超當(dāng)時全國水果平均滯銷率18%。全區(qū)3.2萬桃農(nóng)人均年收入僅3980元，低于北京市農(nóng)民人均收入水平27個百分點。

“看到果農(nóng)們在桃園里捧著爛掉的桃子抹眼淚，我當(dāng)即做了個決定：一定要走出去闖市場?！睂m成為此三下江南、兩入云貴，并多次深入福建、廣東等地，獨自背著桃筐找信息、找思路、找銷路。

在杭州水果市場，他連續(xù)3天蹲守，終于見到采購經(jīng)理，卻被告知“北方桃太硬，南方人不愛吃”；轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建時，臺風(fēng)過境，他護(hù)著一筐樣品桃，渾身濕透地站在超市門口；最艱難的是在廣州，因為方言不通，他只能畫示意圖跟他們交流……兩年間，宮成跑遍7個省份，磨破8雙鞋。

終于，他打開了南方市場，并逐步將大桃賣到全國各地，以及新加坡、馬來西亞、蒙古等30多個國家和地區(qū)，解決了大桃滯銷問題。他還創(chuàng)新建立了“產(chǎn)地直采+冷鏈物流”體系，冷鏈技術(shù)的應(yīng)用使運輸時效提升至48小時，果品損耗率從28%降至9%，較傳統(tǒng)運輸模式降低19個百分點，這一成果甚至優(yōu)于同期美國加州車?yán)遄?4%的運輸損耗率。

宮成給果農(nóng)講解桃花開后，怎樣給桃授粉。受訪者供圖

合作社成立，連續(xù)12年獲“中國桃王”稱號

2005年，宮成在區(qū)政府的幫助下成立了北京功成名就果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社。

“其實，剛成立合作社時，很多鄉(xiāng)親不理解。單干多自在，為啥要綁一起？”于是，他帶著社員們算了一筆賬：散戶賣桃的價格不到2元/斤，而合作社統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌的精品桃能賣到8元/斤。這不僅是數(shù)字的變化，更是發(fā)展理念的革新。

合作社創(chuàng)新實施“五統(tǒng)一”管理模式，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、品牌包裝、市場銷售，該模式使社員年均增收達(dá)3280元，較入社前增幅達(dá)82.5%，帶動周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2037戶果農(nóng)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)果率從58%提升至86%。

社員李大姐去年靠著種植大桃供女兒讀大學(xué)，她高興地拉著宮成的手說：“宮社長，咱這桃真成金疙瘩啦！”

此外，宮成團(tuán)隊引入中國農(nóng)科院10項專利技術(shù)形成組合拳：長枝修剪技術(shù)使樹冠透光率提升至65%，畝均光照量增加40%，單果重穩(wěn)定在250-400克區(qū)間；生物防治技術(shù)建立“赤眼蜂-誘蟲燈-性誘劑”三維防控體系，農(nóng)藥使用量降低35%。這些技術(shù)創(chuàng)新帶來品質(zhì)飛躍，合作社連續(xù)12年斬獲“中國桃王”稱號。

經(jīng)過多年的磨煉，宮成成了遠(yuǎn)近聞名的大桃經(jīng)營銷售專家，先后獲得了全國農(nóng)村青年致富帶頭人、平谷區(qū)十佳青年、北京市勞動模范等多項榮譽稱號，合作社會員也進(jìn)一步增至200余戶。

擁抱電商，銷售額突破5000余萬元

在鞏固拓展脫貧攻堅成果實踐中，宮成創(chuàng)新“合作社+農(nóng)戶”幫扶模式，累計投入幫扶資金380萬元，建立產(chǎn)業(yè)幫扶檔案216戶。

然而，隨著平谷大桃的知名度越來越高，大量品質(zhì)不佳的“外地桃”打著平谷大桃的招牌招搖撞騙，嚴(yán)重影響了平谷大桃的聲譽和桃農(nóng)的利益。宮成看在眼里，急在心里。

于是，他積極推進(jìn)大桃原產(chǎn)地和合作社商標(biāo)注冊，當(dāng)平谷大桃被批準(zhǔn)為“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”后，宮成立即以合作社的名義遞交了使用平谷大桃專用地理標(biāo)志的申請，順利成為平谷區(qū)第一批獲準(zhǔn)使用專用地理標(biāo)志的合作社。同時，“果味飄香”專用商標(biāo)以及“瑤池飛天”專屬禮盒也相繼申請注冊并投入使用，為平谷大桃打造了獨特的品牌形象，帶動桃農(nóng)致富的步伐進(jìn)一步加快。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展，宮成敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇。他發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅能實現(xiàn)客戶和桃農(nóng)的線上零距離接觸，讓客戶隨時看到大桃的生長過程，還能最大限度地省掉中間環(huán)節(jié)，拓寬市場，讓社員比以往多賺30%。

算好了賬，他立即行動，帶領(lǐng)社員開始了微信朋友圈營銷。靠著多年積攢下來的老客戶，拉群、轉(zhuǎn)發(fā)、推廣、引流，很快合作社就建立了自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷圈，構(gòu)建了“點對點產(chǎn)地直銷”新模式，拉開了“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”的新農(nóng)業(yè)序幕。

近年來，合作社社員利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的參與率達(dá)100%，電商銷售額突破5000余萬元，市場假冒產(chǎn)品投訴率下降72%，消費者復(fù)購率提升至68%。65歲的社員王大爺戴著老花鏡核對網(wǎng)上的訂單，笑著說：“我這老把式，也趕上新潮流啦?！比缃?，全鎮(zhèn)大桃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已突破2.8億元。

通過電商平臺，宮成幫助32戶脫貧戶實現(xiàn)戶均增收1.2萬元。為了防止脫貧戶返貧，他構(gòu)建起“技術(shù)培訓(xùn)+兜底收購”防返貧機(jī)制。他組織技術(shù)培訓(xùn)，邀請專家為果農(nóng)傳授種植技巧和管理經(jīng)驗；對于那些因各種原因銷售困難的果品，合作社兜底收購，解決了果農(nóng)的后顧之憂。

“風(fēng)雨兼程三十載，在帶領(lǐng)桃農(nóng)脫貧致富的道路上，我始終不忘初心，實現(xiàn)了一個板車少年兒時的夢?！睂m成說，他將進(jìn)一步堅定信心，以“一輩子辦成一件事”的執(zhí)著，把他這輛帶領(lǐng)農(nóng)民致富的“板車”永遠(yuǎn)蹬下去。

新京報記者 葉紅梅

編輯 白爽 校對 陳荻雁